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而房产中介所肩负的,就是这样一种沉甸甸的希望,甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。
●●比努力更重要的,是走心和思考。
当然,如果从职业角度来说,三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”
,除了对这份职业的热爱与努力,更重要的是走心。
对于大部分的房产中介来讲,他们关心的是把手上的房子推给客户,告诉客户这所房子怎么值得买,怎么性价比高,为何潜力大,为何升值空间大,但似乎没人关心过,客户内心的真正需求是什么,他是否真的需要你推荐的这所房子。
三轩家不一样,她可以把一所卖不出去的低价凶宅,卖给根本不怕死和鬼的医院护士;她可以把两套正对门的房子,卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人,并为他们做好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。
三轩家的每一次卖房,已经不仅仅是寻找客户,而是寻找一种完美的人生匹配度。
她从不把某所房子硬推给一个陌生人,劝服对方买下,也不说什么涨价与否或者性价比,她总是在告诉客户:你为什么需要这样一套房子,陪你一起度过努力的人生。
没看这部电视剧的时候,我会把一个人的成败简单地归结为努力两个字。
但在片子里,三轩家的同事们个个都很努力,但为什么没有三轩家一半的业绩呢?
因为大部分人做工作,都是表面功夫一抹净,以为做过了,就是会做了,做好了,从来没有走心,也没有认真地思考过。
这是最让我自省的一部分。
这年头大部分人都觉得自己挺努力的,有些人努力得还特别辛苦特别累,但总是达不到自己的预期,百思不得其解。
我刚上班的时候,有一次老板让我整理一份资料,我洋洋洒洒写了几万字丢给老板。
老板问我:“这些信息你以为我找不到吗?我要的是你的见解和洞察,通过这些资料你觉得对客户来讲最重要的是哪些?为什么重要?面对这些资料,我们应该做出什么样的内容?记住:信息不值钱,见解和洞察才值钱。”
其实我们未尝不知道自己的问题,只不过是懒罢了。
反正就是一份工作,能交代老板和客户就好了,何必思考那么多呢?有什么事儿都丢给客户和老板决定,自己就是个传话筒,反正领一份固定的薪水,差不多就行了。
日子久了,大部分人都失去了思考的能力,每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉,觉得自己的日子百无聊赖,更会抱怨说无趣的工作造成了自己木偶般的人生。
以为自己很努力,但总看不到效果,可谁说这样的人生,不是你自己造成的呢?
那些你看上去聪明、能干、机敏又赚钱的人,哪一个不是思考和走心一起努力,才换来如今的一切的呢?
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